Tarvas walks a mile in your shoes

Будем честны: финские зимы могут быть ужасными. Как бы ни были прекрасны изображения красивых снежных пейзажей в солнечные январские дни, есть и другая сторона медали.

Примерно пять лет назад Юкка Лехтинен (Jukka Lehtinen) и Пекка Кейнянен (Pekka Keinänen) задались вопросом, почему так сложно найти стильную и качественную, но функциональную обувь, рассчитанную на хорошие и плохие погодные условия Северной Европы. У Кейнанена уже был в прошлой рабочей жизни опыт в дизайне обуви, а также собственная обувная мастерская в хельсинкском районе Каллио, поэтому эти двое решил начать с создания прототипов.

Сначала это было хобби на выходные, но постепенно их уверенность в правильности направления росла. И выросла настолько, что они отказались от своей основной работы. Компания Tarvas была основана в 2016 году, а чуть более года спустя состоялся первый пилотный запуск.

Идея проста: «создать функциональную обувь премиум-класса, которая заботится о людях, путешествующих по жизни». Стиль «укоренен в дизайнерском наследии и образе жизни Финляндии», и подходит также для тех, кто любит проводить время зимой на открытом воздухе.

Нет потогонной системе производства и быстрой моде!

Кейнянен отвечает за дизайн обуви, а Лехтинен занимается маркетингом и продажами. Тем не менее, оба подчеркивают, что в крошечном стартапе нет предопределенных задач или установленных ролей: каждый участник должен уметь делать многое, чем бы ни пришлось заниматься.

Лехтинен отмечает, что команда старается делать как можно больше своими силами. Материалы и опытные образцы проверяются основателями, и лишь немногие опытные сапожники, тесно сотрудничая с владельцами Tarvas, принимают участие в производстве.

При создании моделей Tarvas Кейнянен важнейшими моментами становятся качество, внешний вид и функциональность. Пекка стремится к стилю, который явно соответствует ценностям компании.

«Вся обувь Tarvas — местного производства и изготовлена из экологически чистых и долговечных европейских материалов, — объясняет он. — Мы хотим нанести мгновенный ответный удар по быстрой моде, производимой по потогонной системе». (Потогонная система — форма производства, допускающая самую крайнюю эксплуатацию работника, отсюда и название «системы выжимания пота», — прим. пер.).

Вскоре Tarvas объявит о сотрудничестве, и вся команда весьма воодушевлена этим. Тем не менее, Лехтинен и Кейнянен пока что отказываются приоткрыть завесу секретности и просто называют партнера «культовым модным брендом» из-за рубежа.

«Мы очень рады запуску этого проекта», — говорит Лехтинен.

В поисках местных рынков

Основная целевая группа Tarvas — взрослые люди в поисках обуви высокого качества и заботящиеся об окружающей среде. Чтобы найти подходящих партнеров, Лехтинен и Кейнянен сделали свою домашнюю работу. Например, за шесть месяцев до запуска они отправились во Францию, чтобы посетить ярмарки и шоурумы и познакомиться с некоторыми торговыми посредниками, ставшими затем первыми продавцами продукции Tarvas.

«В той поездке нам удалось убедить организаторов самой известной парижской ярмарки, что Tarvas станет отличным экспонентом их мероприятия, — рассказывает Лехтинен. — Эта ярмарка привела к заключению сделок с международными ритейлерами».

В настоящее время основные рынки сбыта продукции компании — США, Великобритания и Япония. Лехтинен считает, что эти страны также помогают улучшить узнаваемость бренда на других рынках.

Однако Tarvas очень заинтересована и в близлежащих рынках, особенно в странах Северной Европы. Но и по всей Европе в целом.

«Это имело бы смысл как с точки зрения логистики, так и в связи с отношением к окружающей среде, — подчеркивает Кейнянен. — Поскольку наша обувь разработана и изготовлена в Финляндии, было бы здорово увидеть, что ее носят преимущественно именно европейские потребители».

Что бы ни принесло будущее (помимо упомянутого секретного сотрудничества) для Tarvas, для его основателей речь прежде всего идет о путешествии.

«Наша главная цель — усердно работать и наслаждаться этим невероятно увлекательным путешествием», — рассказывает Лехтинен.

С сухими ногами — это проще простого.